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Kimaï:女性独立与行业透明化,是培育钻石广受欢迎的关键原因 ... ...-市场数据-培育钻石网

2021-09-17



Kimaï这个品牌创立于2018年底,培育钻石创始人是上面两位美女,左边是Sidney Neuhaus,右边是Jessica Warch。这两位都出生在安特卫普的钻石世家,后来去伦敦学习了钻石珠宝。

昨天,英国版芭莎(Bazaar)大篇幅报道了Kimaï的情况,并介绍了两位创始人的观点。

在伦敦学习的过程中,Sidney和Jessica发现在珠宝零售行业有两个亟待改变的问题:

1)很多珠宝产品的消费者是女性,但实际定位却是男性。这是一个近年来一直存在的矛盾,造成了珠宝产品同质化现象比较严重,或者说,跟不上时代的发展。比如,为人称道、市场占比极大的订婚戒指,就是属于这样的情况。

2)传统的钻石行业的透明度一直很低。虽然近几年大量公司开始在这方面做出改进,人造钻石但从整体上看,天然钻石领域的消费者依旧不是很清楚自己的钻石究竟来自何方。这种现象在前几十年或许没问题,但随着消费者的逐渐年轻化,它已经成为了一个越来越大的麻烦。

所以,Sidney和Jessica认为,女性的独立,以及消费层对行业透明化程度的要求,迫使钻石珠宝行业发生剧烈的变革。这两人一拍即合,选择了培育钻石作为自己的主营项目。时至今日,Kimaï只经营培育钻石珠宝,而且用的贵金属材料都是二次回收的黄金。


▲ Kimaï 的Wonder戒指

从现在的媒体宣传角度看,培育钻石能得到这么多人的欢迎、被这么多欧美商家力推,基本上就是三个原因:

1)价格(相对)低
2)具有环保属性
3)更适合定制

这三个观点是线上刊物 New World Diamonds 在昨天的文章中归纳的,合成钻石谷歌可以搜得到。第三条是否正确有待商榷,但前两条却是实打实地存在的。其中第一条,更是众多年轻消费者在选购钻石时“临门一脚”的必备心态。


▲ Kimaï 的Galaxy系列耳环

芭莎在报道Kimaï的时候,还提到了一个问题:消费者的教育水平。

虽然只有短短的一句话,但在我看来这是非常重要的:“随着消费者教育水平的提升,近几年培育钻石越来越流行。”

每次提起“教育水平”的时候,总有人“挺受伤”,感觉我们是不是在嘲笑学历低的,或者看不起老一代消费者等等。其实不是这样的,因为“教育”不等于“学历”,而且一个人受教育的过程,大部分其实都发生在社会工作中。只要能保持开放的、好学的心态,那就无时不刻在接受教育。

所以,即使没什么高学历,但只要能不断地学习,这类人的“教育水平”其实是不低的。相比之下,如果总是习惯于呆在自己的“安全区”内,不善于接受新知识、新观点,一遇到不同的意见就跳起来骂人的话,那即使是名校毕业生,在我看来也只不过是个庸才。

从这个角度看,我相信现在的年轻人的教育水平都不低,因为太多的年轻人在不断地接受新知识、新概念。这也是为什么培育钻石的主要客群是年轻人的原因之一。


▲ Kimaï 的 Crown系列戒指

最后再说个小事儿。最近后台收到了一些评论和私信,有些还真的比较激烈,大概意思有两点:

1)培育钻石不可能替代天然钻石的稀缺性。
2)你们总是强调行业透明化,消费者到底在不在乎?

第一个问题很好解释。在我看来,培育钻石没有,也无需挑战“稀缺性”这个问题。且不论天然钻石是否真的稀缺(我相信是稀缺的),但培育钻石本身的工业属性就决定了它并不是稀缺的产品。

有一种情况例外,就是在技术遇到瓶颈的时候,那些在一段时期内占据顶尖地位、且无法量产的产品,是“相对稀缺”的存在。一旦瓶颈突破、开始量产,就不稀缺了。

至于第二个问题“消费者在不在乎行业透明化”,我觉得是这样的:客观地讲,肯定有一部分是在乎,而另一部分是不在乎的。人嘛,各有不同,很正常。但你回想一下,是不是之前有很多人在买天然钻石的时候会问一句:“这是不是南非钻?” 为啥就非得“南非”呢?因为“南非”之前被广泛宣传了很多次,成了几乎公认的“源头”。

且不论“南非”概念是否客观,但这至少说明,从广义上讲,消费者对“源头”这个概念其实是很在乎的。

所以,我个人认为,大部分消费者,尤其年轻消费者,会相当在意行业的透明度,尤其是“源头信息”的披露。(所以越来越多的钻石公司开始采用区块链技术)

这就是为什么两个行业(天然钻&培育钻)今天都在倡导“行业透明化”的原因。没有人可以否认它的重要性,因为这是符合消费者需求的积极变革。
来源:钻石观察微信公众号